现场珀莱雅亮剑面膜新品,代言人营销怎么玩?

发表于 讨论求助 2018-03-30 21:04:37

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暑气渐增的六月,除了莘莘学子在考场上的奋战,化妆品市场夏季争夺战也拉开序幕。今年四月,率先签下“国民老公”宋仲基的珀莱雅,赢得了不少90后关注,而在眼前这场夏季争夺战中,珀莱雅又将如何突围?

本报记者 杨宇婷 成都报道

6月7日下午,珀莱雅在成都召开新品发布会。这场由珀莱雅品牌四川省代理商——成都爱妆化妆品有限公司主办的会议吸引了全川的珀莱雅品牌经销商及终端店主参会。

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8款面膜新品如何搞定90后

曾记否,《来自星星的你》完结后,都教授一时成为各大品牌的广告宠儿。而今年4月,《太阳的后裔》尚在火热播出之际,珀莱雅便已率先宣布签约该剧男主角宋仲基作为品牌形象代言人,这不得不令人赞叹珀莱雅品牌方的“光速”行动以及精准眼光。但实际上,这还与珀莱雅善于把握90后消费群的特点密切相关。 

在此次成都新品发布会上,珀莱雅发布了8款新品面膜,和常见的以功效划分的产品不同,珀莱雅将面膜产品拟人化。洒脱型、霸气型、软萌型、花痴型、傲娇型、战斗型、粘人型、暖心型8种不同女生类型也成为不同面膜产品的个性。“生活如战斗,闺蜜如战友,让我们向一切不完美开炮。”据介绍,每款面膜包装上会搭配这样一句个性宣言,更能引起90后共鸣。

对于当前消费者多元化的需求,珀莱雅从产品功能上有针对性地做了细分。除了有大众所需补水保湿功能外,还有舒缓、祛痘等功能,并与面膜个性相对应。并且,为了适应90后消费者爱旅行爱面膜护肤的生活习惯,珀莱雅还推出了4款海洋生物形象冻膜及2套以旅行伴侣为主题的2+1贴膜以及1款眼膜单品,直击90后消费者心理。

此外,为应对消费升级,珀莱雅还针对肌肤不同代谢时段的状态,提出配套使用理念,将补水、保湿、亮肤等不同功效,配合皮肤新陈代谢规律使用,以获得更好的使用体验。 

但面膜市场早已红海一片,珀莱雅为何选择此时着力面膜的打造呢?“根据调查发现,90后十分重视护肤,面膜也成为90后常见护肤品。”对于90后的消费习惯,珀莱雅西南区大区经理高学东率先介绍到。而这一观点也得到数据支持,据凯度消费指数的报告显示,2015年面膜为护肤品类贡献了41%的销售增量。

“市场上不缺少面膜,但缺少好面膜。”成都爱妆化妆品有限公司总经理唐世敬给出这样的回答。

据悉,去年,韩国化妆品教父级”金汉坤加盟珀莱雅,也给予珀莱雅更大的技术支持,而记者获悉,此次珀莱雅新款面膜的研发生产正是由金汉坤领队,其中新品面膜基布选择了备长炭及植物纤维两款材质,以求360度贴合效果。

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珀莱雅面膜如何在面膜红海中“分羹”

发布会的现场展示环节,主持人邀请了8位观众上台体验面膜新品。与此同时,培训老师在旁介绍产品并对观众的每一体验环节进行操作指导,这也正是珀莱雅所强调的终端体验营销。 

据了解,从6月开始,珀莱雅全国店员分享培训活动将陆续开展,以期进一步提升店员的销售技能及终端服务水平。由珀莱雅举办的《美丽课堂》个人定制面膜分享会也即将开启,将由专家开设讲堂全面分析珀莱雅的面膜特色及功效,达人结合专家建议,选择最适合的产品

唐世敬表示,“对珀莱雅新品面膜而言最重要的是如何切入现有的面膜市场,因此体验必不可少。”据悉,新品体验装的派发正在四川地区进行不过在他看来,体验不仅面向消费者也要面向门店及经销商,新品需要得到从上下每环节的认可在本月15-17日的店员培训会上,店员试用也成为必不可少的步骤。

尽管面膜市场竞争激烈,但对于珀莱雅此次加入,唐世敬显得信心十足“产品品质加上品牌自身影响力是品牌推广的有力后盾。”据了解,目前珀莱雅在四川网点数已过千,上半年销售同比增加13%。

为了助力线下宣传,一方面通过宋仲基形象吊旗、人形立牌、落地单透贴等店面形象的更新,帮助门店吸引年轻消费群群体;另一方面,珀莱雅全程冠名宋仲基中国粉丝见面会,并将门店联动与见面会结合,“购产品有机会赢取见面会门票”、“买面膜送宋仲基手机贴”,此类活动也将进一步主推品牌影响力。高学东表示,宋仲基与郑爽的双星代言能为门店吸引新客源的同时更提高其成交率

除了线下的助力,事实上,随着宋钟基的加盟,珀莱雅也加大了各大媒体平台的宣传力度。例如,宋钟基拥有了一个特殊身份——首席宠爱师。“这么晚才来守护你,我是该道歉还是该表白?”这份现身朋友圈的“宠爱”,让不少妹子再次被撩到。实际上,微信朋友圈以外,珀莱雅也将借助视频APP、社区论坛、直播APP、微博平台等多渠道扩大宣传力度,借助宋仲基的明星效应提升品牌知名度和影响力。 

据高学东介绍,截至5月4日,珀莱雅投入在爱奇艺《太阳的后裔》播出中的广告已达到1.55亿次曝光,207万次广告点击。加上大众及行业新闻媒体、红人自媒体、粉丝贴吧论坛等平台的同步传播,珀莱雅的广告效应预计覆盖2.4亿受众群。 

此外,记者了解到,基于对90后消费群出行习惯的考察,珀莱雅选择在机场投放广告,首批投放14个城市15个机场,人流量覆盖4亿人次。

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