原材料价格暴涨对珠宝行业到底有什么影响

发表于 讨论求助 2018-02-18 00:49:59


前几年珠宝行业的发展,有个非常大的特点:就是各种原材料的价格暴涨。很多珠宝经营者躺在涨价的温床中,每天计算着自己手中的货品又增值了多少,这样的日子,每天睡觉都是笑醒的。


但是这种比天上掉馅饼还好的日子毕竟不会太长,果不其然珠宝行业突然由盛夏急转入寒冬,自信的珠宝商家依然相信手中的珠宝依然会涨价,不会掉价,但是整个行业似乎进入了冰冻期,货品流转也似乎一下子被冻僵了一样,连降价的机会都没有留给大家。


为什么会出现上述这样的状况呢?我认为原材价格过快的上涨是一个非常关键的因素,当然正好赶上国内经济转型导致的低迷也是很重要的原因,但这是外因,而价格过快上涨属于内因,这个内因是需要我们整个行业反思和吸取教训的。接下来我就用以下观点来剖析一下原材料过快上涨对珠宝行业的伤害的一些原理和原因。



观点1:珠宝原材料持续的上涨是正常的,也是有利于行业发展的;


珠宝行业消费有个特点就是买涨不买跌,因为消费者在购买珠宝时依然抱有保值升值的心态。从这个角度上来讲这是珠宝行业的特性所决定的,珠宝本身也的确具备一定的保值和增值的功能,当然这个保值和增值是相对其他的消费品而言的。比如衣服,即使再贵的衣服,用过之后它的价值就是穿的功能,除了这价值,其他价值就基本为零了,但是珠宝首饰依然是有价值的,即使这个价值可能比买来时是贬值的,但是它依然有价值,而且也能够去兑换这个价值,所以我一直认为所谓的珠宝的保值增值应该从这个角度理解。

因为珠宝本身具备这样的特性,所以经营者和消费者去追求珠宝的保值增值也无可厚非,那么买涨不买跌也是一个正常心理。既然消费者有这种心理,那么我们就要按照这种心理去发展珠宝行业,所以珠宝要保持持续的涨价,但绝不能过快的涨价,因为过快一定是不可持续的,暴涨过后也一定容易出现暴跌,而珠宝的暴跌不仅会阻碍消费者购买,还会让消费者对珠宝的保值增值产生怀疑,这样就绝对不利于珠宝消费者的培养。


在这一点上,我认为钻石的价格体系就维护和把控的非常好,几乎是持续的涨价,当然其涨的幅度不会很大,并且在经济大环境不好的的时候也会降价,但是这样降价能让消费者接受,因为消费者也明白这是受大的经济环境影响所导致的,消费者对钻石的信心依然在。反观近年我们国内操控的很多品类的暴涨暴跌,非常明显是人为炒作所为,这种行为会让消费者对宝石品类的信心大大降低,当消费者对某类宝石的信心丧失后,那么这个宝石也就基本被消费者打进了冷宫。



观点2:除了国际公认的五大宝石,其他宝石不具备被炒作的特性;


在国际的宝石行业,五大宝石是国际公认的,这五大宝石能够被国际公认一定是因为它们在宝石特性上有与众不同之处,而其他宝石没有被划分进来也一定有其弊端之处。当然宝石也如人,有缺点也不怕,毕竟还是天然的宝石,但问题出在珠宝商人为的进行包装和炒作,非要把某些宝石讲成什么大宝石的替代品,然后炒高其价格。当一个有缺陷的宝石其价格越来越接近大宝石价格时,不是这个宝石会“枝头麻雀变凤凰”而是它的死期已经不远了,因为麻雀毕竟是麻雀的。

其他宝石虽然和五大宝石比没有那么完美,但是也各有其特点和特色,倘若其价格不高,加上一些时尚的设计,成为装扮美丽时尚珠宝饰品,也会有很广阔的消费群体的。但是很多珠宝商把利益都盯在短期的增值这块,开始大肆的囤积和爆炒,而没有想到珠宝最终还是要消费者接受和买单的,而最后活生生的把自己变成了接盘侠。



观点3:价格过快的上涨会大大削弱对产品款式的研发意愿和能力;


珠宝原材料是珠宝设计的重要素材,如果珠宝原材料价格不高的话,那么珠宝设计师及企业会更加有意愿在款式开发上进行投入,挖掘并创造珠宝的附加价值。但当原材料价格过高时,那么商家更愿意突出的是材料本身,而且对一些设计师或企业来讲,开发过多的款式,占压的资金也是非常巨大的,导致设计师和企业即使有意愿也没有能力开发更多的款式。

比如几年前行业在大谈特谈设计师品牌发展时,我那时就发现:其实一个设计师一年赚的钱可能都不够买几个像样宝石,那么你让设计师如何能够设计并制作做出自己的产品呢?而设计师没有自己的成品呈现给大家,又如何让消费者认知和喜欢呢?


不是所有的珠宝都像五大宝石一样,往保值增值以及收藏方向发展,其他的宝石就应该更多的体现其时尚或个性之美,当然这就需要通过设计制作来体现,可是暴涨的原材对珠宝设计绝对是一个梗,一个很大的梗,在阻碍着珠宝行业设计的发展。



观点4:价格过快的上涨不利于整个市场的培养和培育。


这个观点的产生是几年前我和行业几位非常优秀的珠宝零售商交流得来的。他们都是国内珠宝行业非常优秀的珠宝零售商,拥有良好的行业高度和理念,拥有极强的珠宝专业知识和实践,关键是他们所经营的珠宝零售品牌都在当地处于绝对领先地位。同时他们对翡翠也是非常的情有独钟,也在极其用心并专业的经营着翡翠,销售业绩也非常好。但随着翡翠的几次暴涨,这几位行业先辈都不约而同的和我讲:现在已经不太敢玩翡翠了,不知道怎么卖给消费者了,因为当年卖给消费者的价格拿回来再去进同样的货都进不到了。他们不但这样说,也是这样做的,我亲眼所见他们在不断削弱对翡翠的经营。听过他们感受,我也对翡翠行业产生了深深的忧虑,虽然那个时候翡翠行业还是在如火如荼高速发展的过程中。我的担忧在于,我知道珠宝行业这么多年的发展,每个品类能够被消费者认知的前提就是需要经营者去教育,但当时教育消费者最大的力量就是珠宝零售商,而因为价格的暴涨,导致珠宝零售商已经怕了或者没资本去玩了的时候,那么谁来教育消费者?没有人愿意去做消费者的教育,那么消费者又怎么会去认知、喜欢并购买这个珠宝品类的产品呢?
从这个活生生的例子,我们就很容易明白珠宝原材的暴涨一定是不利于珠宝市场的培养和培育的,因为它会把整个培育的土壤全部废掉,没有了相应的土壤,培育也就成了无稽之谈。

当我写这篇文章的时候,这一切都已经成为血淋淋的现实了,这几乎就是国内珠宝行业发展的一场灾难,而导演这场灾难的就是我们全体珠宝行业同仁!

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