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取真经CEO管娟:在阿里上市前几个月,她毅然坚持辞职创业,让数据为电商创造价值

天使湾2018-06-04 20:27:57

在大数据发展的今天,9年半的阿里经验,让她准确地看到数据对电商的使用价值,她说,这会是一片蓝海......

她看到了数据对电商的独到价值

在“大数据”漫天飞舞的风口,她和团队选择努力做一个踏踏实实,能真正给企业提供服务的公司

和管娟(花名:希瑞)交谈之前,根本没有猜到,这个温文尔雅的女子,大学竟然学的是物理学。

小时候读过很多物理研究的书、优秀物理学家的自传,书中有很多他们做物理研究以及生活状态的描述,我觉得还蛮有意思......”

考研时,她本想跨考计算机中的机械专业,分数考的也很好,无奈导师希望招一个科班出身的男生。最后她读了“方向还不错的计算机专业”。

2005年研究生毕业,希瑞进入一拍,后来公司合并到淘宝。“在阿里9年半的时间,一直做的是产品经理的事情。”


取真经CEO-希瑞

在阿里,她积累了7年的广告经验。希瑞表示,广告产品有很多方向,在阿里的这些年把这些方向基本上都做完了。

她认为再继续做下去,只是在原有平台上的一个优化,创新和挑战都不大

“我反而觉得电商这块的挑战更大一些。其实在流量红利做完之后,数据化运营是每个人必须面对的事情,大家还没有真正认识到数据对电商的使用价值,我觉得这会是一片蓝海。”

在阿里上市前几个月,她毅然选择出来创业

2014年5月,希瑞出来创业,成立公司“小数据”,这时距离阿里上市只有几个月。

在她看来,股票只是一个压箱底的东西,不必太过关心

其实,取真经也算是希瑞的第二次创业。第一次是在马云的湖畔花园,以创业团队的身份做了产品阿里妈妈,属于淘宝内部创业。

“两年的时间,我负责过阿里妈妈的产品、运营和销售。因为是阿里的创业团队,选择性较高,只要是愿意做的事情都可以尝试。”

希瑞坦言,在阿里的9年半让她受益匪浅

“阿里的设计在我们公司都会有体现,而且它还是我们的天使投资人。这样的企业很好,不仅自己可以做大,还可以让员工有进取和贡献的机会,让员工没有后顾之忧的去做自己想做的事情。”

在阿里9年半的积累,让她受益匪浅

第二次创业,她也不是孤身一人。三个联合创始人,直接把小数据定义成实力派。

“瑞亚,9年半阿里巴巴工作经验。一辉,曾在中国惠普与新加坡电子SIE担任技术部总监,有着10年大数据系统架构开发与平台搭建优化经验。

目前,取真经团队共有18个全职人员,另外还有多个兼职人员。

值得一提的是,取真经这个名字饱含深意

“取真经产品有两个重要的关键词取经和真经。首先是取经。取经与电商有N多的相似之处如目标远大,道路漫漫 ,路上常常遇到各个方面的挑战,通过找各路神仙学习经验,才能顺利过关。”

“另外是真经,若是取经遇到了假经书、错误的信息,所有时间、功夫都白费了,需要重新来过。 因此, 我们取名‘取真经’。”

让数据为电商创造价值

希瑞和团队把取真经定义为一家电商大数据创新型公司

取真经主要为企业提供全网电商平台的店铺、活动、品牌、行业等数据和经验。帮助企业发现商机,提升企业商品企划、产品管理、店铺运营能力。

“我们基于抓取互联网电商平台的公开真实数据,进行清洗、分析并以资深运营看数据的角度展现出来,为各类互联网商家提供全面的商情信息,帮助商家快速成长。”

取真经的服务对象主要包括电商和电商平台,基本上都是各个行业的top级商家

“我们主要帮助其做两个方面,一是研究电商平台的行业变化,除此之外,还帮助商家搭建大数据框架,帮其做一个链条优化。包括商品如何规划,消费者如何分析等等。”


坚持产品为王

希瑞又详细补充了取真经的具体业务

首先,精准搜索同定位店铺。提供按店铺等级、价格定位等多种搜索条件,精确的找到相同定位的店铺作为对手店铺。

另外,通过细节对比找差距。通过店铺对比,直观了解与竞争店铺之间各方面差距,帮助商家找出弱势,弥补不足。

除此之外,取真经还有关注店铺流量策略。店铺商品上新,可以提供竞争店铺最近的上新频次以及上新商品的详细信息、店铺的热销、飙升商品排行榜,通过店铺主推商品提高店铺流量。

还能帮助店铺剖析相关转化率,详细分析店铺的DSR、店铺服务情况、店铺首页运营等。

最后,多维掌握店铺销售结构。站在品类、品牌、商品价格角度,多维掌握竞争店铺的销售结构。

“我们现在的业务是主要To B,以后在这块也会去做各种深化。未来也会尝试一些To C的业务,其实目前我们已经有一些好的case了。”

对于店铺和商家来说,知己知彼很重要。希瑞和团队的愿景是“数据让生意更简单”

没有做过一分钱的推广

目前,取真经跟商家合作,采取签约的形式,一签一年

现平台已有1000多个用户注册试用,付费的种子用户有66个

其中包括韩都衣舍、罗蒙、安奈儿、蜜格儿、百雀羚、国美、小米手环、罗莱家纺等各类目的Top商家。

Top商家对我们的接受度很高,会有满分的合作。而且每个客户都有可能变成我们的销售,或是长久人员,跟客户交流相处真的是比较有趣的事情。”讲到客户反馈,希瑞略显激动。


取真经产品规划

取真经微信公众号,主要是分享一些纯粹从数据分析的角度去分析商家怎么运营的文章,纯干货。值得一提的是,一年的时间,公众号已经有6500多的粉丝量。

“自去年拿了投资之后,我们没有发过一篇公关稿,公众号也没有做过一分钱的推广。全靠这些产品在各个商家的口碑,粉丝全是纯自然增长。”

采访到最后,希瑞谈了自己创业到现在的一些感触。“之前有个创业很成功的同学曾给我讲,创业就像进入一个没有出口的赛道。我现在深有体会,特别是在遇到困难时,自己一定要沉下来,稳住。解决问题,找到真正的方向。”

“另外,很多事情先不要想着有什么结果,先想想自己对别人能有什么样的帮助,有什么样的付出,我觉得那个结果反而是顺其自然的事情。”

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